PUPUPULA的創立源于張思川當媽后經歷過的挫敗、困擾和沮喪。屢敗屢戰的同時，她想著做點什么，希望能讓親子關系輕松、自在一點，這促使了 PUPUPULA的誕生。 攝影/李昊
[ 在一二線城市，高昂的房價限制了多子女家庭的置換需求，考慮到更長的適用周期，格局可變化的兒童房近年受到青睞。年輕的父母也不像上一輩那樣，期待一張床能從孩子1歲睡到18歲，他們愿意讓兒童房自己“長大”，隨著孩子睡覺、玩耍、學習的時間各不相同，各年齡段的側重也在變動。 ]
二孩政策實施多年來，“你家的兒童房還夠用嗎”常常困擾著多子女家庭，如今三孩新政落地，花式“不換房指南”迅速成為兒童家居從業者關注的話題。
《半月談》在微博發起的一項“你有沒有‘生育焦慮’”調查顯示，近10萬人參與投票，僅4%表示“毫無壓力”，在多數網友的評論中，很大一部分憂慮來自住房。對于有意愿的家庭而言，多一個孩子不僅僅多一口飯、多一張床，也可能多一間房、換一套房，直接掛鉤居住空間的提升。
在本周落幕的設計上海(Design Shanghai)上，不少兒童家居企業都摩拳擦掌，一邊帶來最新力作，一邊觀望新政下的市場情緒。兒童家居品牌集合店FINE LITTLE HOME帶來童趣造型樹屋床，比利時進口純手工打造，提供33種顏色定制;環保玩具品牌AVDAR帶來開放式展覽，攀爬架和木質玩具人氣不減;2018年成立的UFOU則聚焦孩子的學習場景，推出一系列摩登而溫馨的兒童學習家具。
三孩政策是否會刺激住房需求，繼而利好相關的家居、設計板塊?從一孩、二孩到三孩，適用周期的延長是否要匹配更多元化的設計?“這兩天大家都在聊，我們的研發部已經行動起來了，但目前沒有明確下一步要怎么走。因為三孩拉動的效果短期難預計，這不是一蹴而就的事情。”吱音企劃總監Alice告訴第一財經。
在創立品牌的第五年，國內原創設計代表之一吱音推出兒童品牌枝芽，受到一批愛生活、懂審美的年輕父母歡迎。Alice認為，設計品牌的受眾主要集中在一二線城市，消費群體規模不大，因此受市場利好影響也有限。
模塊化、多功能化產品受追捧
當孩子逐漸長大，不少家長都意識到，以前時髦的全屋定制落伍了。既能當床也能收納、桌柜一體式，這些看似節約空間的設計，都在經年累月的使用中變得“僵化”，如果更換則需要全部拆除，耗費巨大。“每一年孩子都在變化，學齡前還是上學后，用不用電腦，這些需求都在變。很多人做了全屋定制都會后悔，因為一點點都改變不了，所有東西都是連在一起的。”PUPUPULA創始人、CEO張思川告訴第一財經。
家有二寶，張思川花了很多精力整理收納，將更多空間留給活動。孩子們的朋友來做客，都會不解地問她：為什么你家什么(玩具)都沒有，都放哪了?“我希望少買一點東西，能用得更久，能更多人用。”她留意到，不僅是兒童家居領域，針對成年人的設計也在發生改變，模塊化、多功能化產品更受市場追捧。
在一二線城市，高昂的房價限制了多子女家庭的置換需求，考慮到更長的適用周期，格局可變化的兒童房近年受到青睞。年輕的父母也不像上一輩那樣，期待一張床能從孩子1歲睡到18歲，他們愿意讓兒童房自己“長大”，隨著孩子睡覺、玩耍、學習的時間各不相同，各年齡段的側重也在變動。
在大件家具的選擇上，高低床往往是二孩家庭的首選。枝芽的“云堡床”則可分為一張半高床和一張單人床，幫助小家庭從一孩過渡到二孩。模塊化的設計提供了不同高度，通過簡單的調整即可應對新需求：作為半高床使用時，底部空間可以搭配儲物柜，增加收納面積;同時床板可以變身畫板，方便孩子涂鴉畫畫。
在Alice看來，無論家里有幾個孩子，都需要從功能和情感兩方面來考慮家具所扮演的角色，尤其當孩子們為了“所屬權”“邊界感”產生爭執或不悅時，設計的交流方式也需要調整。他們為此推出了一款“小大人椅”，顧名思義大人小孩都能坐，能給孩子提供一種平等對話交流的感覺。“3歲以上的孩子都有自己的想法，有些不希望被安排在卡通的兒童椅上，他們想跟大人平起平坐，渴望被平等溝通對待。”
機遇在下沉市場
2012年張思川第一次做媽媽，可預產期過了孩子遲遲不出來，剖宮產后又十天沒有一點奶，初為人母，她就經歷了挫敗、困擾和沮喪。她想著做點什么，讓親子關系更自在，也讓疲憊不堪的媽媽們輕松些。
幾乎每個新手媽媽都會遇到，臨到出門孩子卻一拖再拖，自己大吼大叫、生氣煩躁。張思川也是后來才醒悟，孩子小時候沒有時間觀念，與其說他們的拖延癥與生俱來，不如思考是什么妨礙他們理解。于是，“小笨鐘”成了PUPUPULA的第一款產品，上寬下窄形成斜面，讓孩子不用費勁看時間;增設的分鐘指示盤，方便準確讀時;亞克力鐘面相比鋼化玻璃不易破碎，透光度好也更安全。
通過小小的設計巧思，孩子得以快速、低成本地學會看時間。第一批模具打出來后，張思川拿了一個掛在家里。“當孩子能讀出7點15分的時候，我真有點想哭。他更自主了，我也更自由了一些。”作為兩個小男孩的媽媽，在屢戰屢敗的育兒路上，她越來越堅定一個想法：設計是一種洞察，只有擺脫居高臨下的家長式審美，才能真正為孩子設計，“讓小孩做小孩”。
跟其他投身兒童設計的草根創業者不同，張思川是陌陌的聯合創始人，在2017年離開董事會。由于“自帶互聯網基因”，PUPUPULA的H5小游戲曾刷爆朋友圈，羅永浩也大力推薦它的智能存錢罐，并稱PUPUPULA“溫暖、細致和想象力”，“是仍在學習中的中國制造和中國設計里的優秀異類”。
盡管如此，張思川透露，創業四年來已經燒掉五六千萬元，今年開始回收成本。PUPUPULA下一步將布局電子產品，2019年他們設計了“小燈泡”、智能存錢罐，“未來這類設計會幫我們走進更多家庭，因為它們的購買成本低，靠床和書柜會走得更慢。”
她原以為PUPUPULA的用戶集中在北上廣深，事實上購買大件產品的多來自二三線城市，這可能跟一線城市的住房條件有限相關，而杭州、成都的居住環境更寬敞，消費觀念也跟得上。
來自潛力市場的轉向，也是吱音等原創設計頭部品牌將要面臨的轉型。對本土原創而言，一二線城市增長放緩，未來的增量將來自下沉市場，這是需要提前借力電商平臺去布局和積淀的。“假設三孩政策在三四線城市推進較快，他們對兒童家具的功能需求和審美，跟一二線城市不太一樣，那么我們也需要去學習新的游戲規則。”Alice表示。
