居住有關(guān)民生，在國家推行“租售并舉”的背景之下，租賃行業(yè)在未來有著廣闊的前景和無限的想象空間。誰能夠讓廣大居民住得更舒適、生活更美好，誰就能夠在當(dāng)下房市破局，找到一片新藍(lán)海。與其因循守舊，聚焦存量市場，不如著眼未來，以“增益”的思維探索租售市場，發(fā)現(xiàn)新需求。
租售并舉政策下，南京租賃市場價穩(wěn)量增，釋放市場需求
衣食住行是生活之本，我們的一生，和房子有哪些交集呢?根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，剛畢業(yè)的大學(xué)生平均要經(jīng)過10年才有經(jīng)濟(jì)實力購買一套房子，在這10年間，超過90%的畢業(yè)生需要通過租房解決居住問題。據(jù)統(tǒng)計，2021屆全國普通高校畢業(yè)生總規(guī)模909萬，南京畢業(yè)生約26萬;2021年第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，南京以931萬人口被評為特大城市，其中流動人口達(dá)到265萬，新青年和新市民成為了南京人口的重要組成部分。南京的GDP在2020年進(jìn)入全國前十，并在2021年經(jīng)歷了疫情后依然在前三季度維穩(wěn)排名，城市的發(fā)展離不開源源不斷的人才，留住高質(zhì)量的人才是一切的基石，房屋租賃作為城市新青年美好生活的重要一環(huán)，廣受關(guān)注。根據(jù)南京自如的數(shù)據(jù)，從2018年至今，房租價格平穩(wěn)，租賃間數(shù)增幅超過100%，超過85%的租客年齡為20歲- 35歲，多為城市新青年。正如自如在今年10月18日十周年司慶上所說，“每100萬間房，對自如就意味著100萬個為夢想奮斗的年輕人”。
服務(wù)新一代租客和業(yè)主，要以“增益”的思維來破局
新一代租客和業(yè)主有著自己的特點，在自如的業(yè)主中，30-45歲業(yè)主占比超過34%，他們更有投資理財意識，由于工作忙碌，更愿意將房屋租賃委托給專業(yè)的機(jī)構(gòu)來處理，以便更省心。新一代租客在要求房屋安全和整潔的基礎(chǔ)上，更在乎房屋整體的設(shè)計感和居住的舒適度以及維修保潔等配套服務(wù)。
另一方面，政策持續(xù)利好于租賃市場，自今年起，二手房指導(dǎo)價已經(jīng)在多個城市落地，10月23日，國家發(fā)布在部分地區(qū)開展房地產(chǎn)稅改革試點工作的決定，在這種背景之下，持有多套房產(chǎn)的業(yè)主需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)管理，在售房淡季以租賃的思路盤活市場上的存量資源。
10月26日，李利做客南京電臺《家有好房》欄目，提出在當(dāng)前房市情況下，以“增益”的思維來破局，非剛需的房屋買賣交易不妨考慮邊租邊賣，并舉例了自如在今年8月南京疫情時期的真實增益租成交案例。“增益租”是自如在今年2月推出的新模式，通過裝修改造老舊、毛坯房，提升房屋品質(zhì)和使用功能，滿足新一代租客的租賃需求和業(yè)主的房屋資產(chǎn)保值增值。增益租有著更增值、出租快、產(chǎn)品好和租務(wù)省的特點。
據(jù)了解，增益租是自如根據(jù)其10年房屋租賃行業(yè)的經(jīng)驗，經(jīng)過長期市場調(diào)研推出的，這種模式適應(yīng)于行業(yè)未來的發(fā)展方向。當(dāng)前房屋租賃市場存在著資源錯配的情況，這對于租賃市場是很大的浪費。南京的優(yōu)質(zhì)教育資源和便利的生活設(shè)施在主城區(qū)很豐富，但主城區(qū)的房屋多建于二十世紀(jì)80、90年代，已有二三十年的房齡，“十三五”期間，南京市區(qū)兩級政府累計改造老舊小區(qū)1282個，加裝電梯超千部，而《南京市“十四五”城鎮(zhèn)住房發(fā)展規(guī)劃》指出，未來五年是實施長效機(jī)制方案、發(fā)展住房租賃市場的關(guān)鍵時期。南京居民正在從“住有所居”向“住有宜居”轉(zhuǎn)變。自如的增益租模式正好從老舊房屋的室內(nèi)改造補(bǔ)充了社區(qū)居民居住環(huán)境的改善，為城市居住換新顏。自如首席產(chǎn)品官范敏俊曾說，要了解一個城市，不是住在郊區(qū)的豪宅，而是住在老城區(qū)的老房子里。
增益租在南京推廣僅9個月，目前已簽約1100余套，廣受業(yè)主好評。孫先生于今年簽約了自如的增益租產(chǎn)品，他在南京市鼓樓區(qū)漢北街一帶有一套60平左右的老房子，裝修了十來年，長期空置，房子的墻壁上已經(jīng)開始發(fā)霉，雖然房子南北通透，戶型方正，周圍的生活環(huán)境也很便利，但是這樣的房子無法居住，無論是自住還是出租都需要重新裝修。孫先生說，“我在南京還有一套改善型的房子自住，這套漢北街的房子空置也是浪費，就想租出去，房子的裝修很老舊了需要重新裝修，自如提供從裝修到出租，再到租后的房屋維護(hù)，可以一條龍解決我的問題，讓我很省心。”南京有很多業(yè)主像孫先生的情況，自己在新城區(qū)自住一套改善型房子，老城區(qū)里留有家里空置的老宅，如果委托給傳統(tǒng)的中介租賃，后期的房屋維修等工作可能需要業(yè)主從遙遠(yuǎn)的新城區(qū)跑到老城區(qū)處理，對業(yè)主的時間和精力都是一種浪費;長期的租賃，如果對房子的維護(hù)不夠，可能會貶損房屋品質(zhì);租客換租時，遺留的物品清理、保潔打掃、租約續(xù)簽等繁瑣的工作，也會占用業(yè)主精力;如果房子需要裝修才能出租，還得聯(lián)系裝修公司……一整套流程算下來，業(yè)主賺不了太多租金，還得搭上很多精力，很不劃算。而像自如這類涵蓋裝修、租賃、租后服務(wù)的綜合房屋資產(chǎn)管理平臺，可以一站式解決業(yè)主的租房問題，不僅是省心省精力，更具有成本優(yōu)勢。
李利介紹說，“自如的裝修材料在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過大批量集采降低了裝修成本，增益租的裝修可以做到比市面上同等裝修品質(zhì)低10%的費用。自如通過數(shù)據(jù)分析，更了解自如客喜愛的房屋裝修風(fēng)格，增益租的房子在功能和設(shè)計上更符合當(dāng)代租客的審美趣味和生活需求，這讓房子更夠以更快的速度租出去，在換租時減少空置期，增益租平均33天交付裝修完畢，交付后平均15天可以租出去，有的房子還沒裝好時就已經(jīng)被預(yù)定了。”
在10月20日自如新產(chǎn)品的發(fā)布會上，自如還重磅推出了自如業(yè)主APP，進(jìn)行業(yè)主端精細(xì)化運營，優(yōu)化業(yè)主的房屋資產(chǎn)管理體驗，在裝修產(chǎn)品上，自如將提供簡配、標(biāo)準(zhǔn)、高配三個裝修檔次供業(yè)主選擇，一系列的舉措表現(xiàn)出對增益租模式的投入和信心。
未來已來：從長租公寓到房屋資產(chǎn)管理和租住生活平臺
在“租售并舉”的時代，以自如為代表的租賃行業(yè)頭部企業(yè)正在積極探索房地產(chǎn)租住領(lǐng)域新模式，自如開創(chuàng)了房屋租賃產(chǎn)品和服務(wù)的“長租”新模式，其商業(yè)創(chuàng)新模式曾先后被清華大學(xué)、哈佛大學(xué)和沃頓商學(xué)院收錄為商業(yè)案例。自如正秉承著不斷創(chuàng)新進(jìn)取的精神探索租住行業(yè)下一片新藍(lán)海。在新產(chǎn)品發(fā)布會上，自如董事長、CEO熊林表示，未來十年，自如會持續(xù)聚焦于居住產(chǎn)品、生活服務(wù)、居住與服務(wù)科技三件事。在居住產(chǎn)品上，自如推出了曼邸、曼舍、心舍三大產(chǎn)品線;在生活服務(wù)上，自如家服推出以每一位家庭的定制化需求為核心，智能化安排生活服務(wù)的“自如家服卡”;在科技方面，自如發(fā)布了以“燈光智能、環(huán)境智能、安全智能、影音智能、控制智能”五大智能系統(tǒng)為核心的自如全屋智能整合解決方案。
未來已來，與其保守固有思維，坐享市場的紅利，不如用“增益”的思維來破局，暢想更美好的城市居住生活，只有不斷創(chuàng)新，才能無所不能。
