進入3月以來，南方地區多地升溫，湖南最高溫觸及27℃，廣東局部氣溫則飆升至32℃。炎熱的天氣下，線下家電市場卻顯得十分冷清，有著十余年傳統的“搶空調”大戰效果大打折扣。

2月底，格力、美的、海爾等品牌的“搶空調”大戰開啟，全品類家電參與促銷，優惠有送大米、抽汽車、買四免一等。不過，多位家電經銷商向時代財經表示，今年活動效果不如往年。

根據GFK中怡康監測數據，從2月28日-3月20日，線下市場空調零售額、零售量均同比下滑，其中3月14日-20日分別同比減少37%、43.5%，且2021年空調市場零售規模未恢復到疫情前2019年的水平。

資深產業經濟觀察家梁振鵬對時代財經表示，從家電進入電商平臺以來，線下渠道的家電出貨量占比逐漸萎縮，疫情也給實體店帶來巨大沖擊，但線下渠道會長期存在，未來趨勢是多渠道共存。

“火三月”消失?促銷一屆不如一屆

時代財經了解到，每年春節過后的3月，是空調行業傳統開盤期，市場隨之進入“火三月、紅四月”的超級促銷周期。

2009年，格力推出“萬人空巷搶格力”活動，先認籌后購買，模式與如今電商平臺預付定金類似，美的空調以“火三月”跟進促銷。自此，以格力、美的為首的“搶空調”大戰持續至今，且從空調單品延伸至全品類家電，每年三月如期上演。

“搶空調”大戰以線下渠道為主。時代財經觀察到，2月底開始，格力、美的等品牌陸續啟動認籌，國美的空調促銷范圍涵蓋則包括格力、美的、海信、科龍、奧克斯、卡薩帝等品牌。

以美的為例，其在線上線下同時開展“火三月”活動，消費者預交50元認籌并購機，有全年價保權益，獲贈美的電烤箱，全屋家電買四免一。

“整體市場低迷，銷量相比歷屆有很大下滑。”山東美的經銷商崔勇接受時代財經采訪時表示，截至3月22日，今年3月銷售額比2019年同期下降了50%，也比不上去年同期。

另一山東美的經銷商則透露，今年三月家電銷售額比去年少兩三成，而三、四月的市場要靠空調去帶動，空調行情差，冰箱、洗衣機銷售也不會好。

“以前活動確實人多，這兩年不行了。” 江蘇格力經銷商何向東觀察到，現在家電行業促銷活動越來越多，消費者對當前的促銷活動好像并不買賬，也因此有很多同行退出了家電市場。

廣東格力經銷商陳宇則退出了促銷活動，2021年和今年的3月都沒有參與促銷，因為價格和線上比沒優勢。據他觀察，今年的“搶空調”大戰聲勢小了一些。

河南一國美電器賣場經營者任超對時代財經表示，2021年3月的業績是今年同期的5倍。他和崔勇把促銷效果不好歸結于空調價格的上漲。

時代財經觀察到，網上流傳諸多空調漲價文件，落款時間集中在2月下旬到3月中旬，涉及美的、海爾、TCL、奧克斯等品牌，原因均包含原材料價格的攀升。

對于今年“搶空調”大戰銷售情況和漲價文件虛實，時代財經聯系格力電器和美的集團，格力電器3月23日回應稱，從目前線上線下的整體情況看，今年3月家用空調板塊銷量和去年同期相比在穩步提升。但由于3月還未結束，無法提供具體的銷售數據。而截至發稿，美的方面未回應。

值得注意的是，往年3月，家電企業普遍會攜新品參加中國家電及消費電子博覽會(AWE)，但今年展會由于疫情延期，3月上市的家電新品也明顯變少。

“賣家電一夜暴富的時代過去了”

時代財經了解到，就在五六年前，3月的“萬人空巷搶空調”還能轟動一方，活動現場猶如春運的火車站，今年的活動情況卻映射出了家電線下渠道的尷尬。

任超把線下渠道冷清歸結于渠道混亂，他透露，當前家電行業竄貨現象嚴重，微商可以賣大品牌家電，水果攤、小賣部也有進貨渠道，且價格低廉，專賣店、家電賣場競爭力變弱。

更多受訪者則提到了電商平臺的沖擊。2021年11月，浙江省電子商務促進會發布的《中國家電電商行業研究報告》顯示，2021年上半年，家電銷售渠道進一步向線上轉移，線上家電產品零售額為2303億元，同比增長20.4%，線上渠道占整體家電零售額的53.65%。

而根據《中國電子報》、電子信息產業網發布的《2015年中國家電網購分析報告》，2015年，我國家電網購市場規模(不包括移動終端)在整體家電消費總額僅為16%。

“賣家電一夜暴富的時代過去了。”孫龍從事家電行業12年，據他觀察，以前3月家電大促銷時，消費者購買欲強，經銷商利潤空間大，能夠迅速積累資本，但現在很難做到了。

他向時代財經表示，如今家電購買渠道有很多，比如京東、天貓、蘇寧網上商城等線上平臺，消費者選擇變多了，比價也容易，價格是非常透明的，經銷商們養家糊口沒問題，但很難再賺取高額利潤。

在梁振鵬看來，線下專家店、家電賣場客流減少，主要是因為電子商務的沖擊，5年前消費者還會對比線上線下哪個渠道更便宜，如今很多人圖方便，已經養成在網上買家電的習慣。

“不管線下實體店有什么樣的促銷活動，(很多)消費者壓根就不去。”不過，他也提到，消費者在購買幾萬元或者十幾萬元的家電時，一般還是會去實體店看看。

陳宇在小鄉鎮賣格力，他表示，老鄉們消費水平有限，體驗店很難做，高端產品也很難銷售，很多同行嘗試到市區賣高端家電，也紛紛倒閉了。

談及未來趨勢，梁振鵬認為，未來家電市場會多渠道并存，包括電商平臺、專賣店、線下體驗店，建材城、家居城也會出現更多家電品牌，因為很多消費者把買家電前置到裝修環節。

他舉例說，很多裝修公司提供櫥柜定制，需要配置洗碗機、蒸箱、冰箱等家電做整套設計，配置家電的精裝修樓盤也越來越多，家電和家居建材的銷售渠道可以融合在一起。

在財經評論員郭施亮看來，家電線上線下渠道的話語權爭奪還是非常激烈，格力董明珠店以及電商平臺的線下體驗店是未來的方向。

在銷售渠道方面，格力電器向時代財經表示，公司一直是線上線下結合的形式，目前線下門店也在積極向體驗店轉型。除了日常的直播帶貨，公司也在積極探索更多的渠道變革。

財經評論員郭施亮對時代財經表示，空調行業相對飽和，家電企業需要找出新的盈利增長點，例如開拓海外市場、提升產品多元化。此外，政策可引導以舊換新，或者推進過期家電退休措施，以激活存量市場。(文中崔勇、何向東、陳宇、任超、孫龍均為化名)

關鍵詞： 空調促銷