今年的《政府工作報告》提出，鼓勵地方開展綠色智能家電下鄉(xiāng)和以舊換新。目前，各地紛紛出臺新政策，并舉辦各類以舊換新、家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民活動，這些政策和活動對拓展家電市場空間、深挖家電消費(fèi)潛力、優(yōu)化供需渠道等起到了強(qiáng)有力的帶動作用。如何進(jìn)一步激發(fā)下沉市場潛力，更好滿足消費(fèi)者對美好生活的需求，是擺在各廠商和平臺面前的重要課題。
首先，下沉市場的家電消費(fèi)主要由“80后”“90后”引領(lǐng)，這一消費(fèi)群體具有受教育程度較高、消費(fèi)意愿較強(qiáng)等特征，他們更愿意將錢花在能夠提升生活品質(zhì)的家電產(chǎn)品上，具有既重視品質(zhì)也重視體驗(yàn)的消費(fèi)特點(diǎn)。要滿足這一部分消費(fèi)者的需求，就需要家電企業(yè)深入研究消費(fèi)特點(diǎn)，在產(chǎn)品功能研發(fā)、品牌營銷宣傳上拿出更多“絕活”。
其次，下沉市場還考驗(yàn)著商家的全渠道布局、供應(yīng)鏈整合、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等能力。例如，在眾多人口不足5萬甚至不過萬的縣域農(nóng)村，以及廣大偏遠(yuǎn)地區(qū)，居民同樣有旺盛的消費(fèi)需求，但受物流能力所限，相關(guān)地區(qū)的消費(fèi)往往滯后于全國整體消費(fèi)升級趨勢。
要解決上述問題，需要促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，催生各種新模式、新業(yè)態(tài)，促進(jìn)多元化、個性化的服務(wù)消費(fèi)市場加速形成，進(jìn)一步推動全渠道、全場景運(yùn)營模式“下沉”到相關(guān)地區(qū)。
一方面，可以借助電商平臺的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、物流速度和服務(wù)模式，加速拓展線上線下的家電消費(fèi)渠道，滿足消費(fèi)者“體驗(yàn)優(yōu)先、效率優(yōu)先”的全新訴求。另一方面，家電企業(yè)要抓緊建設(shè)智能化供應(yīng)鏈體系，加快提升產(chǎn)品研發(fā)能力與配送的時效性，助力全渠道、全場景運(yùn)營模式更好發(fā)展。
(作者系京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院高級研究員)
