一種焦慮的情緒正在整個行業內毫無阻隔而肆無忌憚地蔓延，與每況愈下的市場走勢相悖的是，幾乎所有企業在營銷端的要求不會有絲毫的弱化;當整體市場給身處其中大量廠商帶來的壓力，在倒逼企業把“活下去”作為一種方向的時候，卻也有很多的企業把“活得更好”作為了一種核心訴求。

其實，不用去仔細研究數據就可以知道，今年國內空調及多數家電市場的整體走勢并不會盡如人意，因為在存量化階段中有些趨勢一旦形成就難以扭轉，現在整個行業的關鍵癥結不在于周期性問題，如果是周期問題那么所有人可以用時間來換下一個周期空間，但趨勢問題形成后，就必須通過創新方法、業務范疇擴展去尋找新的路徑，或者是改變原有的生存發展方式。事實上，即便是市場環境較為惡劣，國內家電市場仍然存在著大量的細分化機會。

商業模式激進式進化孕生區間紅利

最近，惠而浦和國美之間的合作糾紛已經成為了一種行業話題，這種矛盾的出現其實并不突兀，本質上工業資本和商業資本對產業鏈話語權爭奪的又一次體現。該事件在當下所展露出的現實意義是，傳統形式的商業體系在愈加分散的消費場景如何展現自身的價值。

不僅僅是國美，包括蘇寧，傳統形式的家電連鎖在移動互聯時代對終端需求的覆蓋能力已經全然不同于以往的輝煌階段。商業模式進行重構、創新的核心要義是如何縮短制造端與用戶端之間的距離。依循著這個邏輯，國內市場在商業端可以通過創新出更多的紅利機會。

前裝化就是其中的一個趨勢，將近兩個月前美的就與紅星美凱龍達成了戰略合作，事實上在過去幾年中一些家電企業在家居賣場中的銷售占比都在高速增長;除了家居建材市場之外，設計師在家電領域內的流通和零售份額同樣是與日俱增，家用中央空調、集成灶等等產品在這方面已經是獲利頗豐。

還有一種商業方式極有可能會對包括空調在內的產品的流通和零售形成顛覆式的影響，這就是安裝工渠道;國內市場擁有數十萬位家電安裝和維修工，他們每天頻繁地在與用戶接觸，他們最了解用戶的痛點和需求點。從這方面來講，每位安裝和維修工就是一個觸點，他們離用戶的距離最近。

制造端與用戶端的距離越短，商業體系的紅利誕生乃至商業模式變革的概率也就最大。無論是設計師還是安裝維修工，他們所體現是KOL或COL的角色價值。更為關鍵的是，當制造端激進式地縮短與用戶端距離的時候，產品的毛利空間也就越大。

場景式體驗功能整合創造紅利

過去幾年內，COLMO推出了AirNEXT空氣主機，實現全季節全場景健康空氣供給能力;方太推出過水槽式洗碗機、制冷油煙機;海爾空氣產業推出了“8合1”洗空氣空調，一臺空調頂替了八大空氣類產品;美的推出了洗地機、洗拖一體機;格蘭仕推出了微蒸烤一體機……

上述都是過往幾年國內市場的明星級產品，也是被各個企業著力主推的產品，這些產品都有一個共同的特點，那就是在一臺產品上集合了多臺產品的功能，通過技術創新、功能疊合，讓用戶省去了多臺購買的麻煩。當然，這也有可能對其他家電品類產生需求擠壓效應。

多功能疊合式產品還有一個共同的特點，都是基于同一個場景內進行多種產品的功能融合，空氣場景、廚房場景等。包括近年來風頭正勁的洗烘套裝化產品，正在逐步釋放陽臺空間，將傳統形式的陽臺空間轉換為休閑區域，這完全是對傳統場景的一種重構。

這種狀況在中小企業的身上基本很難看到，所以謀生存是很多中小企業的目前的基本策略;而大企業擁有龐大的研發體系和團隊，技術創新能力更強，從今年上市公司的一季報也可以看出，頭部效應進一步加劇。產品和技術創新能力全面主導了競爭格局的變化。

細分品類存在豐富的增量紅利

2021年國內家電市場在2020年的基礎上出現了恢復性的增長，而今年一季度又一次陷入了低谷，整體市場無論是零售量還是零售額都出現不同程度的同比下滑，即便如此，仍然有很多的細分家電品類的銷售規模呈現出明顯的同比增長態勢。

洗碗機的表現較為突出，奧維云網的數據顯示，2022年前三個月國內洗碗機市場零售量同比增長7.1%，零售額同比增長了20.6%，零售額增幅超過零售量說明這一品類的平均單價也在增長。

干衣機的增長非常明顯，零售額和零售量的同比增幅分別達到了46%和44%;還有集成灶，今年前三月的零售規模同比增幅接近20%。除此之外，衣服護理機、新風類產品、家庭式冷柜等等，幾乎都處于快速增長的通道之中。這些品類在國內市場集體特征：普及率偏低。在低普及率產品中尋找機會點，也是目前多數企業的一致行為。

場景的擴展也在催生出品類紅利，例如：廚房空調、電梯空調、衣帽間空氣凈化系統等等。值得一提的是，近年來露營風潮的興起，還驅動了一批小家電產品的旺銷。

與此同時，用戶群體的細分化也正在給家電企業提供相應的紅利空間，銀發經濟將快速增長，簡單化、便捷式產品需求上升;面向女性群體的精致生活主義的個護類產品在國內市場仍然存在著大量的空白點，前不久美的剛剛推出的元氣系列洗烘套裝還說明，傳統家電的功能化升級，同樣可以在用戶群體細分上創造增量條件。

今年整體市場的表現讓很多廠商深感焦慮，一方面市場需求的態勢的確是難以達到廠商預期;另外一個方面，大量的廠商對市場的認知態度和相應的運營邏輯還停留在過往。整體式增量時代已經一去不復返了，在存量化時代，危與機的兩面性將越來越明顯。

關鍵詞： COLMO