進入物聯網時代的家電企業，如今面臨的最大任務和挑戰，仍然還是“踏實做產品、勤奮拓市場”，這是解決用戶需求的前置條件。包括最近幾年引發市場熱議的場景化、套系化，以及全屋智能化，如果沒有最基本的產品品質，以及市場營銷服務體驗等，都是空談。

在家電圈看來：一是，做產品不難，但做好產品、持續的做產品，相當不容易;二是，拓市場不難，但長期維持市場的健康持續運營、激發團隊的向上動力，維護市場公開公平秩序，同樣是相當不易。

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最近10年，特別是最5年間，越來越多的家電企業家發現，真正懂產品、而且掌握產品市場運營的事業部負責人，不管外部市場如何動蕩和裂變，其經營業績總能保持著穩定、穩健發展。相反，不懂產品還繼續拿著價格營銷思維、渠道營銷思維，甚至是品牌廣告營銷思維主導市場競爭的事業部負責人，往往陷入了市場的周期性跌宕起伏中。

不過家電圈也注意到，無論是廚電行業的方太，還是冰洗行業的海爾，或者彩電行業的海信，或是空調行業的美的，在最近幾年的市場競爭中之所以能夠保持領先的優勢，最關鍵的是產品力的差異化、產品陣營的梯隊化，以及產品迭代的周期化，都保持著相當穩定的節奏和步伐，沒有出現大的動蕩，也沒有出現“集中性扎堆”。

仔細研究這些企業在市場上的競爭和打法，其實邏輯很簡單：一是，有好的產品陣營，好的產品賣點，以及附著在好產品身上的用戶認同感和經營利潤空間，從而讓企業在產品同質化競爭的大潮中，先聲奪人。好產品的關鍵是品質要有保障、技術功能要有驚喜和實用價值、營銷服務要跟上用戶需求的速度，最關鍵的是要保持產品的迭代節奏才能真正實現領先與領跑。

正如一些家電經銷商所說，企業就應該推出一些“高質優價”的產品，通過“良幣驅逐劣幣”的手段實現對一線市場上眾多劣質產品的清理和淘汰。

二是，有高效率、高技巧的市場經營能力。過去大家都說“酒香不怕巷子深”，如今家電好產品如果上市不能引爆或者上市都“啞火”，那么顯然注定過程很艱難、結果很悲傷。所以，家電新品、精品上市必引爆是鐵律，但如何實現卻很有學問。找準主銷的零售平臺是關鍵，平衡不同渠道的利益關系是保障，找到鐵桿商家的前期推廣培育是基礎，最終還要打通市場的宣傳工具、促銷工具、培訓工具，以及激勵激勵，在有限的時間集中最優勢的資源，堅持1年、2年、3年的持久戰心態，就一定能完成。

為什么至今還要鼓勵家電企業做好產品，那么好產品到底有多難做成?產品力，凝聚的是家電企業的專業化運營能力，特別是向上打通供應鏈資源，整合企業的研發部門、制造部門、供應鏈部門最核心的資源，實現產品的最高效率、最優品質，以及最高利潤空間。

好產品的難做，難在兩點：一是面對社會上的各種誘惑，企業如何秉承打造一款款好產品的初心和定力，保持產品的穩健與持續;二是面對各種激烈的商業競爭，企業如何保證產品的品質與工藝守住底線，至少不偷工減料?

那么市場運營能力，對于不同家電企業來說，之間的差距到底差在哪里，優秀企業的市場運營又勝在哪里?市場運營水平，考驗的是家電企業在瞬息萬變的商業大潮中戰略定力和高效的執行力。重點是如何面對家電零售渠道的碎片化，實現各種力量的整合、借鑒和打通之后，共同為企業的發展助力?情商、智商、財商，顯然一個都不能少。最關鍵的就是要靠情商解決階段性的利潤下滑，以及不同渠道之間的商業內卷等問題化解。這些考驗的是營銷團隊能力，更是營銷團隊負責人的智慧。

只有堅定不移地將產品與市場精準對接、持續落地，通過高超的市場經營能力，將好產品的價值釋放出來，實現市場經營結構的優化;再利用好產品為紐帶進一步拉近與用戶的距離，增進與用戶的感情，助力市場經營的良性、可持續。這才是接下來眾多家電企業的發展、轉型方向和趨勢。

關鍵詞： 家電企業