隨著618的落幕，一年一度的年終大促也迎來結束。今年的618不僅依然延續了疫情期間的長時間，也延續了疫情期間的“保密性”：各電商平臺仍然不公布大促數據。

不過，這依然改變不了“618”是觀察新消費趨勢的窗口這一事實。各大平臺紛紛公布的趨勢報告，也在提醒著各個行業今年消費的新風向。

“95后”來了

(資料圖片)

近日，拼多多發布618數碼家電消費趨勢顯示，家電消費的年輕化趨勢進一步凸顯，90后、95后群體在消費人群的占比中同比增長了11%。與80后等消費群體相比，年輕群體更加偏愛智能家電、高端家電產品，尤其是三四線城市的年輕群體成為高端家電消費的主力人群，并推動當地家電消費迭代升級。

分期樂數據顯示，今年“618”第一階段，分期樂商城“90后”“95后”年輕消費者貢獻超九成。京東數據研究相關人士也表示，包括年輕群體、女性群體和下沉市場等都有著巨大的消費潛力，今年“618”廣東下沉市場消費占比提升35%，年輕群體消費占比提升11%。

同樣，年輕化的消費群體也讓以往的消費模式發生了改變。與80、90后相比，95后對新鮮事物有更強的興趣，且消費意識前衛，有著不容小覷的消費實力;與千禧一代相比，95后足夠成熟，可自由支配的財物足夠的多。因此，他們的消費模式也有著獨特的特色，主要體現在購買頻次高、付費意愿強，對消費擁有鮮明的價值主張，愿意為品質、體驗、審美、價值觀付費。

在品質方面，95后對產品的原材料、工藝、功能性提出更高要求：73%的用戶十分在意購買的產品是否為正品，品質感成為潮流消費時最看重的三大因素之一;審美方面，76%的年輕人群“以審美畫圈”，對有共同審美的人更有認同感;在價值觀上，新生代崇尚“價值共鳴”，71%的95后在價值觀與品牌價值觀相契合時，會更愿意購買。

這些特點也在618家電消費中體現出來，拼多多數據顯示，在年輕群體的熱情拼購中，海爾旗下超7000元高端洗烘套裝的單品訂單量同比增幅200%;小天鵝洗衣機高端洗烘套裝同比達到597%;科沃斯旗下高價位掃地機器人同比281%;奧普旗艦店的高端浴霸產品單日銷售額同比增長10倍;蘇泊爾部分高價產品的年輕群體訂單占比達到60%等等。

而京東“618”數據顯示，在年輕消費者的推動下，今年個護小家電品類中美容和健康小家電大賣，家用美容儀成為許多女性的標配、按摩椅成為上班族休閑放松的利器、電動牙刷更是在不同年齡段人群中快速普及。除此之外，智能馬桶、智能晾衣機、智能升降桌和智能消毒牙刷架的銷售增長也十分可觀。

隨著“95后”消費者逐漸成為消費主力軍，家電企業也需要改變自己的營銷策略，更加討好這些年輕的消費者。這些新生代消費者重生活、重感情，追求健康舒適、家與氛圍感，親近自然，家電企業在營銷時需要在這些方面多下功夫。

高端化仍在進行中

隨著家電行業迎來緩慢復蘇，618年中消費節點也成為各大品牌結構升級、提振消費、實現全域流量覆蓋和高質量用戶增長的重要契機。雖然產品高端化是行業的共識，但是高端化也要跟隨市場大勢，滿足市場需求。因此，在家電消費進入存量市場的當下，如何找到打動消費者的點，是每一個家電廠商的核心命題。

比如在疫情期間消費者形成的健康家電消費觀，導致健康類家電成為消費者的首選，也是家電市場未來發展的趨勢之一。人們對家電產品也越發的向健康靠近，比如除菌冰箱、除菌洗衣機、除菌空調等等，后疫情時代，這個趨勢依舊強勢。在疫情帶來的新常態下，消費者對產品的訴求回歸到產品的核心功能本身。今年618，從冰箱的保鮮、智慧健康管理、殺菌技術，到洗衣機的抗菌、高溫蒸汽、除菌洗等，廠商對產品功能宣傳點也更注重健康、殺菌等內核需求。

與此同時，今年ChatGPT的興起，充分調動了人們對人工智能產品的消費積極性，也為家電智能化打開了新的可能性。居家模式讓消費者對智能的接受程度大幅提升，家電產品的智能使用場景得到更多的應用和開發，特別是搭載人工智能技術的家電產品，讓消費者深度體驗到了智能的樂趣以及便捷程度。

行業人士認為，隨著我國家電產業轉型升級，多元化、高品質、高附加值的國產家電產品將不斷涌現，具有較強技術力與品牌影響力的國內家電企業有望在消費升級趨勢中持續受益。

值得一提的是，618大促也帶動了家電股票的上揚。同花順數據顯示，6月份以來，截至6月9日收盤，家用電器、食品飲料、紡織服飾、美容護理等四大板塊合計有359只個股。其中，有166只個股期間實現上漲，占比近五成;從大單資金動向來看，上述359只個股中有120只個股期間獲得大單資金凈買入，合計凈買入額為48.37億元，格力電器、美的集團、五糧液、創維數字、貴州茅臺等5只個股期間獲大單資金凈買入額居前五，均超2億元。

雖然今年的“618”大促已經結束，但是家電企業也需要吸取經驗，以便在下半年的雙十一大促和往后的經營中取得更高的佳績。

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