廠家與渠道商的關系，可以說既相互依存，又不斷“角力”，伴隨著家電行業不斷向高端化結構轉型，線下渠道的作用越發凸顯。在經歷過三年疫情洗牌以及全國大連鎖的“震蕩”之后，區域家電經銷商探索出的本土化經營模式優勢越發凸顯，而背后，則是家電渠道商不斷的扎根本土、探索用戶新需求的過程。

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TOP級家電渠道商聚首，探討行業新變革

提起重百電器(重慶重百商社電器有限公司)，不僅在重慶當地消費者心中知名度非常高，在全國家電區域經銷商行業中同樣有一呼百應的號召力，近日，中國家電網實地走訪重百電器，適逢第11屆重百家電節舉辦，了解到諸多重百電器助力家電高品質消費及凝聚渠道力量的背后故事。

第11屆重百家電節啟幕會

重百電器打造的重百家電節已成為一年一度的年中家電消費盛宴，而同期舉辦的家電渠道TOP峰會也已經舉辦到第11屆，成為全國各地家電渠道商凝聚力量、家電廠商與渠道商深化合作、家電行業探索新變革的重要平臺。

重百電器下轄“商社電器”、“重百電器”和“新世紀電器”三個電器品牌，作為重慶百貨旗下的成員企業，重百電器在電器行業已有多年經營歷史，經營實力在重慶乃至西南地區都首屈一指。伴隨著消費趨勢的變化，重百電器不斷變革，打造了線下體驗、線上融合、企業團購、小店加盟、社區集市、員工分傭“六大賣場”，并不斷強化商品經營能力、業態創新能力、全面數字化能力、會員運營能力、全渠道銷售能力、服務履約能力等“六大能力”，如今，重百電器已為消費者提供全渠道、全生態、全生命周期的產品保障和極致服務體驗，不斷滿足消費者多元化、高品質的消費需求。

商社電器解放碑旗艦店

疫情的爆發給不少地區的線下渠道商形成了極大的經營壓力，但是憑借著前瞻性的戰略實施，重百電器在疫情期間也實現了5倍凈利潤的增加。

重百電器在實現自身業績高增長的同時，更是早早就洞察到凝聚線下渠道經銷商力量的重要性，自2013年開始，重百電器主辦的家電渠道TOP峰會每年都會邀請全國TOP級的家電渠道商以及家電制造廠商、行業專家等匯聚一堂，探討行業、渠道、用戶等的新變化、新趨勢、新機遇。

從歷年舉辦峰會主題上也可窺見渠道商在家電行業中所起到的助推及引領作用，例如2016年第四屆中國(重慶)家電渠道商TOP峰會以“引領高端品質生活，提供一體化解決方案，打造完美消費生態圈”為主題，助力家電行業向高端化進軍，2018年以“逐夢新零售·揚帆再起航”為主題，為新消費環境下的新零售方式指明方向，疫情爆發后，家電渠道尤其是線下渠道承受諸多壓力，2020年家電渠道商TOP峰會以“數字零售創未來”為主題，以數字化為驅動，打造家電銷售、服務的新生態。今年，峰會以“扎根本土 堅定生長”為主題，沉淀家電渠道商的本土化優勢，綻放更加豐富多元的家電零售生態。

線下渠道作用凸顯，行業凝聚向上力量

經歷了三年疫情，線下渠道變革速度加快，電商不斷在線下渠道加快布局，建材市場、家居賣場、地產商也紛紛跨界打造高端家電銷售的新渠道，在這樣的形勢下，區域家電經銷商不斷鍛造增強自身核心競爭力，彼此之間抱團發展、凝聚力量也顯得越發重要。

紅頂獎組委會聯合GfK中國、京東家電發布的《2022中國高端家電市場報告》顯示，國內市場中，一二線城市中高端消費人群的比例已超過50%，三四線也達到了25%，高端產品是開啟市場強音的鑰匙。

值得一提的是，線下渠道在高端產品體驗、場景化打造方面有天然的優勢，也一直都分外受家電廠商重視，中國地大物博，各個地區的地理環境、消費能力不一而足，依托本土化環境成長起來的個區域渠道經銷商也天然的在本土家電消費趨勢引導、消費者心智影響方面有沉淀、有優勢，如何發揮這些優勢，在當前多變的市場環境下贏得先機?這或許就是重百電器打造的家電渠道商TOP峰會的意義所在。

進入到2023年，提振消費成為各行業的重點，作為消費領域的“四大金剛”之一，恢復和擴大家電消費也是政府以及行業的重要抓手，借助政策優勢、發揮渠道本土化優勢，以重百電器為代表的線下區域經銷商也提供了多樣化的促銷活動，滿足當前消費者的升級需求，帶動智能化、家居一體化、場景化、套系化等高端家電消費。

無論是線上線下融合，還是更多跨界者的加入，行業凝聚才會有不斷向上的力量，作為家電零售行業中的重要力量，線下渠道在產品、服務體驗上都已經進入了新的競爭階段，在新的環境下，線下區域經銷商呼喚健康良性的競爭環境，同時也不斷為家電消費提供本土化模式創新，以此推動家電全產業鏈邁入高質量發展階段。

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